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突破“双雄”格局,淘票票持续进攻市场的最大秘诀是?

作者:admin 来源:未知 更新日期:2018-06-14 18:02

作者|一 一

编辑|李春晖

一部现象级作品究竟可以在多深程度上影响市场格局?

近日Quest Mobile发布移动互联网秋季报告显示,淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一,其中无法忽视的自然来自于《战狼2》。

今年初,淘票票还在阿里影业10亿助推的“争议”声中前行。年中,暑期档期间10部片子8部都有淘票票的身影,同时在《战狼2》的激发下,“蓄力”已久的淘票票持续喷发出喜人成绩。然而随着猫眼、微影的合并,“新猫眼”的诞生,在线票务平台格局发生了巨大变化,淘票票的未来也成为了众人关注的焦点。

一方面,随着阿里影业“新基础设施”战略转型的不断深入,淘票票作为泛娱乐产业营销的桥头堡,成为阿里影业战略核心;另一方面,在线票务平台的“三国演义”变成“双雄争霸”,两大占据市场超9成份额的巨头正在全方位展开对抗。

淘票票在这样的卡位战中,依然保持着极高的竞争势头,直接原因有二:1是《一条狗的使命》互联网宣发上的大练兵(基础巩固);2自然是《战狼2》的一战成名。而究其根本,还是“新基础设施”的战略效果开始凸显,在这样的泛娱乐航母运作下,硬糖君认为即便不是《战狼2》,也可能是其他爆款。

爆款的爆发力

10月18日,QuestMobile发布移动互联网秋季报告。报告显示,移动互联网进入下半场、人口红利消失,用户增长面临巨大考验。其中电影演出行业格局变化明显,淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一,猫眼的活跃用户渗透率从29.3%降至21.4%,跌至行业第三。

今年上半年,淘票票参与出品或发行的影片累计票房超过73亿元,一举成为在线票务平台的发行冠军。

但纵观整个上半年,其实国内电影市场的发展态势并不明朗。直到《战狼2》的出现,才一扫国内影市疲态。

报告显示,随着7月27日《战狼2》的上映,支付宝内使用淘票票的用户大幅提升,8月3日DAU峰值达489.3万。支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一,大力拉动了其电影票务用户及业务的增长。

据悉,阿里影业除了阿里系的合一信息技术有限公司是《战狼2》的联合出品方外,淘票票还是《战狼2》的独家互联网联合发行平台。北京文化董事长宋歌更透露,截至目前《战狼2》的票房中,淘票票出票占比达到40%。

而随着这部电影的大爆,北京文化和阿里影业也成功“联姻”。在8月25日举办的“影·领”发布会上,两家公司达成了战略合作伙伴。阿里影业与北京文化的合作,将在互联网营销、电影宣发、IP联合开发、衍生授权开发、影视投资以及新导演扶持6个方面展开。

淘票票不仅没有受到猫眼微影合并带来的市场份额冲击,反而在不断累积自己的优势。其实早在今年6月,阿里影业宣布转型新基础设施服务后,淘票票的战略地位就被持续拔高。如今,在阿里影业“投入不设上限”的全力助推下,淘票票正展现出强大的市场攻击力。

淘票票的“信任战略”

除了阿里影业全力助推的“内部因素”外,淘票票在整个行业内逐渐形成的“信任感”,才是其迅速获得市场份额的关键所在。

从《战狼2》、《三生三世十里桃花》,到《二十二》、《敦刻尔克》,以及国庆档里《英伦对决》、《空天猎》等多部影片的合作不难看出,淘票票对于头部资源的诱惑力越来越大。除了淘票票精准投放的优势外,其中立的平台定位,或许是最大的竞争力。

2014年末,杭州阿里创业投资有限公司持有华谊兄弟4.45%股份,马云持有华谊兄弟3.61%股份,分别为华谊兄弟第四、第五大股东;2015年,阿里24亿元入股光线,成为光线的的第二大股东;2016年,博纳的私有化及之后2017年的A轮融资中,阿里影业也是其主要投资方之一。

内地影市最为重要的三家民营巨头,阿里影业都有战略入股。特别是在阿里影业退出内容制作领域竞争、专注“新基础设施”服务后,淘票票对所有片方公平公正的服务,更令人少了竞争偏倚的后顾之忧,吸引了不少头部资源与其进行合作。

正因如此,2017年中国电影票房前10的国产影片中,阿里影业和淘票票参与了其中8部作品的出品或者发行。而且,无论是小众垂直的《一条狗的使命》,还是“超级爆款”《战狼2》,或是“曲线救国”的《三生三世十里桃花》,淘票票都在不同层面进行了亮点挖掘。

一方面,阿里影业通过自己的内容矩阵不断为淘票票输送头部资源。另一方面,淘票票利用精准宣发的优势不断“反哺”。其背后则是阿里影业更加平台化的发展模式,这样的“信任策略”无疑让淘票票搭上了迅速成长的顺风车。

不止是“卖票的”

在线票务平台进入“两极争霸”格局后,所面临的竞争压力更加巨大。产品竞争优势上相对重叠,电影市场的“拐点期”也是晴雨难测。更重要的是,人口红利迅速消失,比起上半场的“垦荒拓土”,下半场要求“精耕细作”。

Quest Mobile发布的移动互联网秋季报告显示,电影演出独立APP行业用户整体规模较去年同期呈现明显下降的趋势,目前只有1800万的用户。这主要是因为支付宝、微信、微博等流量入口“分担”了在线票务APP的部分职责。

这种新形势下,互联网集团都在逐步将旗下的各App,移动网页,H5等移动端各种生态流量进行整合。淘票票背靠“阿里系”,猫眼微影背靠“腾讯系”,不遗余力扩展自己的流量人口,助超级App的流量红利,增加更便捷的电影演出的购票入口,为用户提供更多选择。

看电影的人就那么多,流量终归有定量。越来越多的公司正将关注的重点从增量用户和增量流量,转为了对存量用户、存量流量的运营,淘票票也不例外。

和淘宝的2b+2c模式类似,淘票票在此前推出的淘票票专业版APP,分别从影院端、移动端推动国内影院管理和运营智能化,这也是阿里影业自6月宣布定位电影产业新基础设施以来,首批落地的面向影院行业的新基础设施。

用户层面,淘票票也有兄弟团队的助力:今年早期,授权宝就启动了电影《三生三世十里桃花》的商业化合作,这部电影的衍生品销售最终突破3亿大关。

Quest Mobile的报告显示,在用户构成上,女性用户、年轻用户更偏爱淘票票,而这恰恰对应的是内地影市消费主力军的转移。

电影演出App用户大部分是30岁以下的年轻用户,淘票票,猫眼及娱票儿的占比超过90%。线上电影票购买的方式,在人口集中度较高的一、二线城市普及率最高。电影演出类应用的用户对于旅游,美食,美妆及明星有共同兴趣。

抓住这样的年轻活跃用户,显然不止是可以卖卖电影票而已。衍生品开发在目前的内地影市仍处于一个拓荒阶段,而背靠阿里大文娱的资源优势和数据优势,阿里影业在衍生品的环节上仍然大有可为。在阿里影业退出内容制作领域竞争后,未来在阿里影业的收入占比中,淘票票和衍生品开发的非票房收入必然会持续上升。

在影市拐点期,在线票务市场的竞争显然也要“一专多能”。在一对一的“生死战”中,更多资源协同优势,或将起到决定性作用。

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